Lors d’un entretien d’embauche, la majorité des Américains oublient une étape cruciale : la négociation de leur futur salaire. Selon le Pew Research Center, plus de la moitié des Américains, 58 % des hommes et 61 % des femmes, déclarent ne pas avoir demandé d’augmentation de salaire lors de leur dernière embauche.
Mais cela pourrait signifier laisser beaucoup d’argent sur la table. « Je pense que les gens ne comprennent pas que le salaire qu’ils perçoivent est composé au fil du temps », explique Nolan Church, ancien recruteur chez Google et actuel PDG de la société de données salariales FairComp. Cela signifie qu’« au fur et à mesure qu’ils augmentent, ils s’ancrent sur ce salaire ». Plus vous commencez haut, plus votre salaire augmentera au fil du temps.
Voici comment M. Church recommande de négocier une augmentation de salaire lors d’un entretien.
« Les entreprises commencent la négociation des offres par le bas »
Pour commencer, il est important de comprendre comment les entreprises élaborent votre offre.
De nombreuses entreprises « dépensent généralement des dizaines de milliers de dollars par an pour obtenir des données sur les rémunérations », explique M. Church. Elles les obtiennent auprès de fournisseurs de données qui disposent de chiffres actualisés en temps réel sur les rémunérations dans leur secteur d’activité. « C’est ainsi qu’elles créent des fourchettes de salaires pour des fonctions spécifiques.
Et lorsque le moment est venu de faire une offre, « en général, les entreprises commencent la négociation par le bas de la fourchette ».
Un autre principe directeur dans la manière dont les entreprises construisent leurs offres est la philosophie de rémunération, qui décrit leur attitude à l’égard de la rémunération en général. Il s’agit notamment de savoir où elles se situent dans l’éventail des salaires – paient-elles plus, autant ou moins que la plupart des entreprises -, quel est le nombre de jours de congés payés qu’elles offrent, etc.
Ces deux éléments entrent en ligne de compte dans leurs calculs.
Quelle est votre philosophie en matière de rémunération ?
Après l’entretien, lorsque vous recevez une offre d’emploi, M. Church recommande de poser deux questions à votre employeur potentiel. Tout d’abord, « comment ce niveau correspond-il à vos fourchettes internes ? ».
Lorsque les entreprises fixent leurs fourchettes de salaires, elles ont souvent des « niveaux de 1 à 10 », explique-t-il. Les niveaux peuvent se refléter dans les titres, mais ne sont pas toujours très clairs. Il donne l’exemple de la fonction d’ingénieur logiciel, qui peut être occupée aussi bien par des personnes qui viennent d’obtenir leur diplôme universitaire que par des personnes qui ont travaillé pendant des décennies.
« Le fait de déterminer le niveau spécifique auquel vous vous situez indiquera le niveau d’ancienneté que l’entreprise estime que vous avez », dit-il, et donc le type de salaire auquel elle pense que vous pouvez prétendre.
La deuxième question qu’il recommande de poser est la suivante : « Quelle est votre philosophie en matière de rémunération ? L’entreprise pourrait dire quelque chose comme « nous payons au 75e centile », ce qui signifie qu’elle paie mieux que 75 % des entreprises du secteur. Cela vous donnera une idée de la position de l’entreprise sur le marché.
«Je veux adhérer si vous atteignez ce chiffre ».
Une fois qu’ils vous ont fait l’offre et répondu à vos questions, dites-leur : « Je suis très enthousiaste à propos de cette offre », dit M. Church. « Laissez-moi quelques jours pour réfléchir et je reviendrai vers vous ». Commencez ensuite à faire des recherches.
Participez aux conversations au sein de votre réseau. En particulier pour les personnes de votre entourage qui travaillent dans votre secteur d’activité, essayez de dire quelque chose comme : « Hé, je voudrais avoir une conversation avec toi sur la rémunération », dit Church. « Seriez-vous ouvert à cette idée ? En fonction de ce que vous aurez trouvé, vous pourrez commencer à réfléchir à ce qu’il faut demander.
Lorsque vous reviendrez vers votre futur employeur, dites-lui quelque chose comme : « Je sais que vous avez parlé de la philosophie de rémunération », dit-il. « Je suis très enthousiaste. Je veux m’engager, si vous pouvez atteindre ce chiffre… Je signerai aujourd’hui. »
Il se peut qu’on vous réponde par l’affirmative, qu’on vous propose un peu moins, ou qu’on vous dise carrément non.
Le fait est que « si vous ne demandez pas », dit M. Church, « la réponse est toujours non ».
Gili Malinsky
Traduit par grh360.com
